有关"小狐狸钱包如何删除交易记录"消息 hd 14.92-皇冠盘网址查询

文|霞光社 郭照川。

编辑|韦伯。

在最后一篇文章中，我们从投资者的角度了解了东南亚d2c消费品牌的现状和切入逻辑“深度对话：在我们无法理解的东南亚，我们是更理性还是更赌博”。这一次，我们将从一个众所周知的东南亚消费品特征现象开始，分析中国消费品牌在东南亚真正成功的核心关键。

第一个关键认识是，在观察东南亚消费品牌市场时，我们不应该独立观察来自中国或具有中国创始人和投资者背景的所谓“海外品牌”。事实上，除了中餐茶等具有明显中国特色的海外消费品类外，其他品牌的产品往往不具有明显的中国特色。

举个简单的例子，霞光社在实地考察中，在东南亚许多大型商业综合体中看到了中国服装出海品牌安踏（anta）的身影。但事实上，anta的线下门店形象与其他国际体育品牌没有什么不同，很难看到突出的“中国”。

无论是在线电子商务还是线下实体店，海外品牌都淹没在许多当地品牌和世界品牌的洪流中。除了来自日本、韩国、欧洲和美国的国际品牌外，他们在当地市场的主要竞争对手还拥有大量的当地成熟品牌和当地初创品牌，从而形成了消费品牌创业的整体氛围。

那么，东南亚长期以来对消费品风向的偏好是什么呢？对整体消费创业环境有什么影响？在东南亚国家市场取得成功的初创消费品牌，真正成功的关键是什么？如何准确观察当地市场需求，未来布局的核心是什么？

真正成功的初创品牌是一个对当地市场需求有深刻解读的群体。

探索中国消费品出海东南亚，不能忽视东南亚现有消费品风向的基本盘：占据市场多年的日韩消费品。

事实上，日本和韩国的商品文化在东南亚的许多国家都有很大的影响。在印度尼西亚、马来西亚等许多东南亚国家的街道上，你可以看到许多日本和韩国的商品广告，尤其是美容和电器。

以汽车为例。东南亚汽车市场一直被称为“日本汽车后花园”。尽管日本燃油汽车在东南亚的市场份额近年来有所下降，但日本燃油汽车在东南亚市场一直占有重要地位。

就餐饮而言，马来西亚和新加坡被称为“four fingers韩国炸鸡店征服了许多当地人的胃，但事实上，这个餐饮品牌是新加坡创始人打造的东南亚本土炸鸡快餐连锁品牌。

不仅如此，在马来西亚吉隆坡的高端商业区，总能看到韩国品牌的便利店、咖啡展示牌和韩文标签。

基于这一文化现象，许多当地新品牌和中国东南亚消费品牌都试图模仿日韩商品风格的“边缘球”。

“你看，一个卖得好的品牌看起来像日本品牌，但实际上是假日本品牌。一位出海东南亚的消费品商家告诉霞光社，这实际上是印尼当地的一个假包消费品品牌。当地人甚至更喜欢日本品牌的天然滤镜。

因此，特别是在新创业的东南亚，消费品品牌有一个明显的趋势，即在品牌产品的外观和功能定位上模仿日本和韩国的消费品风格，甚至出现了当地生产的“假品牌”和“假韩国品牌”。

这种东南亚出海的“假日韩国品牌”在美容品牌出海领域尤为明显。

“很难想象，受韩妆影响，印尼年轻人越来越追求“低调美”的化妆理念。相关领域的投资者告诉霞光社。

近年来，韩国流行文化对东南亚，特别是印尼的美容化妆趋势产生了重大影响，形成了一套美容标准和化妆风格，可以说服当地人，如强调自然和精致的化妆。

因此，许多海外美容品牌的粉底、睫毛膏等产品都致力于“看似无妆的自然美”的营销，甚至有些品牌直接复制日韩风格的产品和包装，让当地人误以为是日韩品牌，从而减轻品牌本身的起始压力。

这种以“脱模日韩”为产品设计和营销导向的理念，让很多东南亚新消费品牌搭上了“搭便车”。

这种看似便宜的“搭便车”，可能会给未来的品牌塑造埋下隐患。

无论从投资方面还是品牌规模扩张来看，拥有独特的品牌定位都至关重要。在这种长期模仿下，东南亚本土消费者可能会混淆中国品牌的真实来源、商品质量和供应链，这将对海外品牌的形象和品牌忠诚度产生负面影响。

特别是中国品牌海外形象日益兴起，日韩美容化妆品正在衰落，未来可能得不偿失。

一方面，如果中国海外品牌只是模仿日韩风格而没有形成自己独特的品牌特色，未来品牌之间的差异化就不足。

另一方面，中国出海品牌在全球市场上缺乏独立性和自主性，加深了当地市场对中国出海品牌“模仿者”的印象。

因此，产品定位结论也是从市场现象中得出的，有的是开拓市场的捷径和关键，有的是看似顺利的弯路。

我们把目光转向了小家电出海的领域。

事实上，在过去的三年里，在东南亚创业的新小家电品牌层出不穷，几个接近成功的海外品牌都表现出了极好的市场观察。

我们了解了一个以泰国为主要市场的海外小家电品牌。他们的主要产品线是面向当地人的性价比高、价格低的小家电。接近该品牌的相关人员表示，该品牌在泰国做得很好。首先，由于创始人当地电子商务高管的海外背景，其次，产品设计充满了更简化的部分：

“东南亚消费者不喜欢复杂的产品。他们需要只按一个按钮就能正常工作的电器。”。

早期的行业经验、充分的市场了解和对当地人心理的控制已成为品牌顺利出海的关键。

另一个在东南亚市场多次登顶印尼shopee平台品类销售第一的小家电品牌，创始人在品牌初期做出的关键决定是，与当时很多白品牌经销商不同，他从一开始就决定做自己的品牌。

他根据以往的代理经验和对市场的判断，选择自己的品牌，而不仅仅是国内品牌的本地代理商或白牌产品。“如果市场做得好，代理商就会被收回”，品牌还是要靠自己。

到目前为止，品牌销量好的产品已经包括吸尘器、电饭煲、吹风机等常用家用电器。出乎很多人意料的是，特别是吸尘器在当地的销量非常好。

即使到目前为止，他们的品牌在东南亚也不能完全被视为“高端品牌”。即使在整个行业，他们也不愿意成为中端品牌，但他们的运输订单数量相当可观。甚至许多国际知名的小家电品牌在当地电子商务平台上的整体销售也远低于这个自己的小家电品牌。目前，印尼、菲律宾等东南亚国家的整体品牌知名度非常高，为后续的品牌扩张奠定了基础。

除了准确的市场判断和观察，消费品出海往往只是抓住机会，决定胜负的很大程度上只是早晚。

这位在东南亚选择小家电类别进行投资和创业的中国老板告诉霞光社，自2019年底以来，他们的品牌已经在东南亚主流平台上运营了四年多，如shopee（虾皮），现已成为东南亚小家电出海领域的龙头品牌。

谈到他们的成功秘诀，他笑了笑，“优点，早点做！”。

这位出海人的诚实也让我们意识到，事实上，问题的关键往往特别简单，比如早入局。而这背后的视野、观察、判断，以及在市场变化中不断调整方向的九死一生，当然也是不可或缺的。

当他第一次在东南亚做小家电出海生意时，当时很多同行还在“卷”3c消费电子，这是中国东南亚最早的消费品类别之一。早年，他帮助许多商人致富。我们的受访者在销售3c消费电子产品并赚钱时转向了其他类别，即小型家用电器。

此外，还有一个关键的偶然因素，那就是过去几年东南亚的疫情。

利用疫情带来的市场机遇，他们迅速实现了销售增长，抢占了当地市场。

到2024年，他们开始计划从最初的在线电子商务平台出海到线下，真正考虑线下市场的扩张，增加对当地供应链的投资，增加在tiktok等东南亚兴起的内容电子商务平台的工作室建设和在线名人商品投资。

毕竟tiktok直播和虾皮直播（shopee live）这是东南亚直播带货方式下的大势所趋。从品牌小家电直播间目前的观察来看，虾皮直播虽然流量可能比tiktok难，但转化率更高。可能是因为平台的购物导向性更强，有助于改善销售转型。

印尼市场规模大，人口多。更重要的是，与其他东南亚国家相比，印尼市场相对标准化，甚至有更明显的贸易保护倾向，这是一个非常有吸引力的市场，可以形成自己的护城河品牌。

特别是对于一定规模的消费品牌，泰国、菲律宾等其他国家的监管和合规性可能相对宽松，印尼市场门槛相对较高，有利于成型品牌，但可能是新品牌的挑战。

基于一定的品牌建设，发展本土供应链是中国出海品牌在当地的必由之路。在当地国家的支持下，本地供应链具有价格优势，供应更加稳定。

以小型家用电器品牌为例，他们在印尼当地有加工厂，在当地投资工厂依靠皇冠登陆ip网址的合作伙伴管理，虽然大量印尼当地工人管理有些困难，但也有一些工人表现良好，几年也积累了一些相对稳定的“老工人”，当地供应链优势已成为他们的重要“放心”。

总的来说，东南亚市场是一个多元化、快速变化的市场。对于中国消费品牌来说，出海东南亚是一个充满机遇和挑战的有趣过程。其中，本土化与国际化的平衡、对当地市场的深刻理解、产品定位与市场需求的匹配、新兴平台在时代发展下与线上线下的结合可能成为决定命运的关键。

在东南亚市场，中国品牌不应过分强调自身的中国属性，而应融入当地文化和消费习惯。中国品牌可以通过模仿当地偏好的风格来吸引消费者，但也需要形成自己独特的品牌特色。同时，加强本土供应链建设也是品牌长期发展的关键。